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    农作物病虫害专业化统防统治，符合现代农业发展方向，是解决一家一户农民防病治虫难，提高防治效果，减少农药污染的有效途径，实施统防统治所用的农药产品，只会被正规的生产企业和大的销售商所享有，终端农资经销商只能望洋兴叹，眼睁睁地看着市场份额流失，生意逐步萎缩，农资市场格局变化已成定局，洗牌在所难免，终端农资经销商，特别是乡村经销商，基本上是夫妻店，父子店 精东影业，开门是店，关门是家，本小利薄，现在，面对专业化统防统治 终端经销商该做何打算。

    认清形势 正确估价

    统防统治是大势所趋，在正确分析认识目前形势发展的前提下，冷静地对自己的人品，能力，销售行为，营销理念做出比较客观的估价，对自己的销售业绩来个回头望，看看从业以来销量，利润是在不断上涨，还是慢慢下降，市场空间是在逐步扩大，还是逐渐萎缩，然后做出明智的选择，     一是歇业转行，趁早另谋它途，如果你是属于那些欠缺农化知识和技术，对自己销售的农资商品一知半解，人气不旺，资金不足，进取心不强，能力较差者，是靠乡里乡亲，靠面子来销售的经销商，或者是缺乏人格魅力，不讲诚信，在日常的销售中存在着不良的销售行为和错误的销售方式，甚至为了牟利有意忽悠农民，有意以假充真，以次充好的经销商的话，与其等着“温水煮青蛙”，不如趁早歇业转行，另谋它途为上策，     二是主动参与，组建统防统治组织，如果自认为有实力，懂技术，想要在激烈的竞争中分得一杯羹的话，就积极参与到这场农业变革中来，抓住政策强势推进带来的机遇，农民专业合作社，种植大户，农药经销商和生产企业等都可组建专业化统防统治组织，很多地方的统防统治组织就是由农资经销商参与并发起的，     三是结合实际，调整经营思路，统防统治虽是大势所趋，但我国地域广阔，南北地理环境，气候 精东，种植作物，经济基础，用药习惯等千差万别，情况复杂，目前推广实施统防统治的现状也是参差不齐，有的地方起步比较早，有的地方还处在零敲碎打的摸索阶段，作为经销商要做有心人，要能看别人看不到的，听别人听不到的，想别人想不到的，时刻注意从消费者不断变化的需求中捕捉到有价值的商机，要根据当地目前所处的阶段和具体情况，选择好合适的转型之路，让自己发展得更快，更好，更强，     四是发挥自身优势，见缝插针，农资终端经营者要在激烈的竞争中生存下去，就必须尽可能地扬长避短，既然干了农资这一行，就把它干好，把自己的门店办成乡村农技服务站，农村信息集散地，才有机会生存和发展，另外，统防统治针对的是主要农作物，也就是当地的大田作物，除此外小作物肯定还是有一定市场的，这就要你全面了解和掌握当地小作物种植情况，农民用药特点等，进行认真分析，选择好适宜小作物使用的农药产品，而且不要把鸡蛋放在一个篮子里，要采取多元化经营,多产品组合营销，农药，化肥，种子等一起经营，可适当压缩农药比重，适当扩大化肥，种子的比重等， 。

    对乡村经销商的几点建议

    乡村经销商多是一边种地，一边经营农资，信息来源较少，把握市场的能力较差，特别是随着土地流转加快，以及统防统治的实施，加剧了生存危机，怎样保住饭碗生存下去，笔者想提几点建议，     一是认认真真学农技，将自己打造成乡村“土专家”，“农民技术员”，除自己学习外，吸引农民在阴雨天或农闲时间来娱乐聊天，交流思想，探讨问题，学习新知识，获取新信息，聚集自己门店人气和捕捉商机，同时，从修德养性入手，提高个人修养，坚持诚信经营，塑造好自己人格魅力的金字招牌，     二是明明白白搞宣传，根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点，把自家的地当做试验田来耕种，比如推销一种新产品，可先在自家的地里进行试验，你用看得见，摸得着的事实说话，农民看得明明白白，清清楚楚，就会主动来找你，     三是实实在在卖农资，乡村经销商本身就是农民，应该能设身处地地体谅，理解农民消费者的实际情况和需求能力，所以更要坚持薄利多销让利于民，生意要做长久，靠投机取巧是不行的，人无信不立，诚信为本的经营思想才能树立起商业信誉，在向农民推荐产品时，不要抓住农民农技知识匮乏的弱点，故弄玄虚忽悠农民，切忌凭三寸不烂之舌 精东影视，胡吹冒撂，拍着胸脯说大话，     四是真真正正做服务，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，靠的不光是产品质量，还有良好的服务，强有力的技术支持，农村多年来依靠亲邻关系经营的现象正在逐渐消失，而产品质量的好坏，服务是否到位，越来越成为农民选购农资的风向标，能重视售前，售中，售后服务，帮助解决实际问题的经销商越来越受到农民欢迎。