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现款交易

    除了对最可靠的分销商，外资企业对其他所有的分销商一概不予授信，1，将应收帐款减少到几乎为零，2，因为分销商对现金流更加小心，所以减少了存货，3，因为定单更好地反映了需求，所以销售预测也得到了改善，4，当分销商变成品牌的利益相关者－－是价值商人而不是数量商人时 精东影业，产品的上柜率和缺货率也得到改善。

    市场细分 精东. 市场选择和营销组合.

    渠道战略是营销组合的内容之一，    同其他因素（品牌，产品，价格）一样，在进行渠道决策前 麻豆天美精东蜜桃传媒，也必须对目标细分市场顾客的买卖行为进行充分的理解，1，谁通过该渠道来购买（什么样的客户模型），他们需要什么样的需求组合，2，使渠道有价值的客户的特点行为：渠道价值和客户行为密切相关。